大学毕业中博证券，脱下孔乙己的长衫，选择去做不限学历的舞蹈团播，需要下定多大的决心？
钟芳芳理不清楚这取舍，她只知道自己喜欢跳舞，转行团播后，工资变高了，生活也变得更自在开心了。
团播，全称为团体直播，是一种由多位男或女主播同台进行直播，且伴有一位控场的主持人炒热气氛的直播形式。
龙华一家团播公司的经纪人表示，现在应聘团播的大学生越来越多，尤其是应届毕业生，她认为这种现象很正常，工作不分高低贵贱。
他们的主播少则拿 8000 元的保底月薪，多则拿到 4 万的提成，比他们原本的工作收入高出几倍。
钟芳芳所在的团播表演以跳舞为主，但其实跳舞只是表象，更多的是营造人设和维护榜一大哥。除了在直播时当面感谢榜一大哥的送礼，下播后也要私信感谢大哥，保持联络。
曾经做过男团团播的小朱透露，想要维持稳定的关系，可能还得答应大哥大姐们的其他要求。
"观众单纯看跳舞并不需要花钱，有所图才会愿意砸钱。"
01
转行团播后
工资更高了
又一次被临时要求加班帮助律师准备资料，已是凌晨一点，钟芳芳打开了社交软件，开始搜索"团播如何入门"等相关话题。
她已忍耐这份工作许久，那段时间由于忙碌出新境界，她更处于爆发边缘——工作急任务紧，天天加班，薪资却不到 8000 元，人在深圳还常常需要父母的接济。
她原本就不喜欢法律专业，但父母认为女孩子适合做这种稳定的工作，在大学时强制她选择法律专业。而她本身，是一个喜动不喜静的人。
她喜欢跳舞，大学的时候就参加了爵士舞团，也有过几次社团表演经验。闪烁于人群中，自在地舞动身躯，是她感觉人生最自主的时刻。
她瞒着父母偷偷辞职，在社交平台上添加了一位传媒公司团播经纪人的联系方式，并且凭借姣好的面容和苗条的身材，面试完美通过。
"别说团播是在吃青春饭，律师是个越来越吃香的工作。再这么加班下去，我估计也活不了那么久。"
她找的这一家传媒公司，每个月都固定发放 8000 元保底和 1000 元房补，共计 9000 元。如果在直播间收到的打赏提成高于 9000 元，公司就不发保底，发提成。
由于新人没有稳定的榜一，她入职的前两个月拿不到提成，但 9000 元的保底已令她满足。现在的公司在龙华，她的房租比之前少，公司经常公费聚餐，生活费也花得少，攒下的钱比以前多，不用为月光而焦虑。
第一个月的每天上午，她为新角色的转变而亢奋，总是提前到公司练舞。女团团播跳的是短视频上热门的十几秒钟的小舞蹈，"其实动作就那几个，练熟了就很简单了。"
现在，她只需要每天提前一个小时到公司化妆，偶尔学习新的舞蹈，下播之后维护好粉丝，便算是完成工作了。
"之前一直怕被坑，现在感觉还不错，团里的小伙伴也很好，我现在也渐渐有了一些大哥每天稳定来支持我了，虽然打赏得也不多。"
图释：快手深圳榜女团直播间
但是，这两个月下来，她发现直播跳舞这件事，和她喜欢跳舞并没有多大的关联。
团播跳舞都大差不差地在重复几个简单的动作，而且动作要慵懒、小幅度，不能太使劲，因为直播时间可能会长达六七个小时。
她现在听到音乐，身体就会无意识地做出动作，甚至能一心二用，同时想着如何拉票，如何避免低票时受到惩罚等等。
在这里，她要学的内容不像在律所那样中博证券，更多的是营造人设和撒娇。如果不这么做，她的压力不仅来源于其他的团，还来源于团内的小伙伴。
她是那个团里唯一一位大学毕业生，其他的有中专毕业生、高中毕业生 ...... 她们更加放得开求打赏，不像她，一开始认为那样没有尊严。
团里的每一个人都会撒娇、说好话，会在面临被淘汰下播的时候"求"榜一大哥挽留——"有没有好哥哥好姐姐，众筹一下救一下可以嘛～""有没有哥哥姐姐守我，我不想下去～""我还想跳，哥哥姐姐快救我一下～"
钟芳芳以前是个强硬的人，学不来说这些软话，但她发现团里的每一个人都深谙这一套，并且也确实能从中获利，潜移默化中她也松弛了一点，愿意在镜头前多说一些了。
但她同时也发现，学历在这一行最多只能算一个小小的加分项，更重要的是长相、身材、舞蹈、口才。
虽然团里的人学历没她高，但是在其他方面一点都不比她差。知道她是大学生后，有一两个团员曾经好奇为什么大学毕业要做这一行，了解她的痛苦后，平时也会帮助她。
有一些则不愿分享心得，原因是之前来过的大学生都很快就离职，她们认为她也做不长久的，不想浪费口舌去教一个暂时的团友。
02
打赏上不设限
依赖榜一的征服欲
钟芳芳的团播队伍里有八位成员，基本上每一位都有自己的榜一大哥。
八位成员的风格都各有特色，合理推测，这样安排的原因是保证每一位成员都能有自己的专属大哥，避免出现主播争抢大哥的情况。
他们每天直播六至七个小时，直播间在线人数一直处于 60 人上下，除去七八位榜一大哥，七八位团播成员的个人号，剩下的不少是到此一游的游客，他们不送礼、不花钱、不评论，只默默观看。
钟芳芳对这样的直播间人数感到知足了，因为太火了容易被家人朋友前同事认出，现在既能维持温饱，压力又不大。
这样一个只有 60 人在线的直播间，有时在快手直播的深圳榜中竟然能排到第 20 名左右。
在深圳榜的直播中，十有八九是以跳舞为主的团播，除了女团，还有不少男团，观看人数基本上都不超过 100 人。
图释：快手深圳榜直播间
这类直播间有自己的策略和手段，让榜一大哥大姐自愿地持续性地"氪金"（在直播间送礼），为主播们的表演和人设买单。
他们有一套氪金机制——采用"守"和"刺"的方式，让喜欢看表演和不喜欢看表演的双向人员都送出礼物。
当一位团播成员在表演时，观众可以选择送礼支持让她留下，也就是守；也可以送礼支持换下一个人来表演，也就是刺。
"在自己的爱播被刺的时候，榜一大哥更容易产生征服欲，刷更多的礼物，来守住爱播。"
主播跳舞的时长和去留，由观众来定夺，决定因素便是刷礼物。如果榜一大哥能一直刷礼物守着，那么他的主播便能一直跳，主播的提成也会更高。
维护好榜一大哥，让大哥心甘情愿地刷礼物，是团播成员们最重要的工作，所以成员们竭尽全力地当众告白和感谢榜一大哥，让他们体验人群中的"特殊待遇"，感觉被重视。
一个刷礼物的举动，不仅能展示他们的财力和实力，同时也展示对该主播的所有权。榜一们就这样在吹捧中获得面子，满足当"富翁" 和"老大"的精神需求，对这样即时的情绪反馈上瘾。
图释：快手深圳榜某直播间
芳芳所在的直播间，不缺稳定的持续性输出的小款榜一大哥，偶尔也会来一些大款。
随机在他们的直播间观看半小时，我看到有 10 秒内送了 3000 个盛典票（价值近 430 元）的大款，也有半个小时连续送了共计价值 300 元左右盛典票的小款。
在直播软件上，这些盛典票需要用快币来兑换，快币需要用人民币购买。7 快币 1 元，一个盛典票是 1 快币。
一个持续送礼物的小款，每天大约能送出 300 元左右的礼物，在坚持维护他的爱播的情况下，一般能承担住主播保底 9000 元的薪资，保她们"吃饭喝粥"，而那些偶然出现的大款，则能让她们吃上"大鱼大肉"。
03
看跳舞不用花钱
有所图才愿意花钱
近年来，直播兴起之后，一种名为暧昧经济的模式悄然诞生——这是一种通过直播平台，主播与观众之间通过暧昧互动来吸引打赏和消费的经济模式。
三年前，深圳 95 后男生小朱在朋友的邀请下加入了团播。他在颜值上有优势，所以即使不会跳舞、手脚不协调，在当时团播兴起初期，也收获了一波时代红利。
但他很快就决定转行，并非因为公司压榨、直播辛苦，而是因为他受不了这种赚钱的模式——观众"谈恋爱"。
"直播这碗饭不是人人都能吃的"，他总结，跳舞只是表面，和观众维持暧昧才是他们的经济来源。
"反正我们那个时候基本上都是‘老婆粉’，那些一个月几万流水的主播，不渣几个大姐基本上赚不到这个钱。"
他看到同事"每天下播后要哄好几个‘老婆’"，在团播初期那段野蛮发展的时期，这些主播即使不会才艺、颜值不高，但只要会哄人，就能有收入。
"以前都做个播，直播间打赏的钱到手更多，现在直播经济下降了，那些个播做不下去了，都在转型团播。"
他观察到现在做团播的人一个比一个漂亮、帅气，团播的门槛也越来越高，入行的人学历也越来越高，在直播遍地开花的今天，主播们分到的西瓜也变少了。
图释：快手深圳榜某直播间
那些榜一榜二在直播间刷的礼物，大部分被平台和公司抽成，有些团播成员在私下维护大哥的时候，为避免被扣除大量"中介费"，直接收大哥的红包。
"我有个朋友现在也是做团播，谈了个有钱的哥哥就稳定下来了，那个哥哥情人节给她转了 13140 和 5200 元，都是私下收的。"
"有些公司会要求新人拒收线下红包，提醒他们这样有法律风险，只有在直播间才是合法的，但其实他们只是想收高抽成而已。"
钟芳芳以前以为榜一大哥送礼物，是因为欣赏主播跳舞，入职了之后，她才意识到，"没有人会无条件给你送礼物"。
她目前只是按照基本的要求给大哥写私信表示感谢，并没有其他超越底线的行为。
"与大哥见不见面是我自己决定的，公司不会强迫主播做不愿意的事情。"
她想着，如果后面因为没有稳定的大哥，被公司炒了，她就回到自己的老本行，有那个基础就继续熬，把这几个月的"出逃"当成一种迟来的叛逆。
小朱已在两年前转了行，他太清楚命运的大部分馈赠都已暗中标好了价格。
"如果不维护大哥大姐，这一行做不长久，公司不会让一个没有多少流水的小主播，领太久的低保，最多三个月，没有流水就得滚蛋，现在的新人多的是。"
而维护大哥大姐，就是要尽力去讨好他们，不能让他们不开心，满足他们提出的各种要求。
"跳舞又不是付费才能看，人家愿意刷礼物，肯定是有所图，啥都不图谁会给你刷礼物？"
备注：文中人物为化名中博证券。
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